Caso de éxito
Cómo Deel duplicó sus SQOs con 7% menos de inversión
El foco estuvo en la calidad del lead y en la velocidad de respuesta, no en el volumen bruto. Trabajamos coordinados con el equipo de SDRs para achicar los tiempos de contacto, montamos una estrategia fuerte de remarketing sobre usuarios de alto potencial que habían interactuado sin convertir, y concentramos la inversión en los días donde una audiencia B2B realmente decide.
Plan de acción
Cómo lo planteamos
Seguimiento de leads con SDRs
Trabajo coordinado con el equipo comercial para gestionar el pipeline con agilidad y reducir los tiempos de respuesta a cada lead nuevo.
Remarketing y nurturing nativo
Estrategia de remarketing orientada a recuperar usuarios de alto potencial que interactuaron sin convertir, con landings y formularios nativos para nutrirlos en cada etapa.
Tracking por keyword y foco en días hábiles
Sistema de tracking granular por keyword con UTMs para atribuir con precisión, y redirección de la inversión hacia los días donde la audiencia B2B muestra más intención.
Cifras que hablan por sí solas.
- SQOs generadas
- +100%
- Demos solicitadas
- +98%
- Costo por SQO
- -50%
- Inversión
- -7%
Crecer gastando menos
El objetivo era sumar 40% de usuarios sin subir el presupuesto. El resultado fue el doble de oportunidades calificadas y casi el doble de demos, con el costo por demo y por SQO cortados a la mitad. Y la inversión terminó siendo 7% menor que la del período anterior.
La diferencia no la hizo un canal nuevo sino la precisión: atribución a nivel keyword, recuperación de usuarios que ya habían mostrado interés y un equipo comercial que responde rápido. Cuando cada peso se puede rastrear hasta la oportunidad que generó, escalar deja de ser cuestión de presupuesto.
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Producción creativa a escala para las verticales de un medio, mes a mes.
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