Caso de éxito
Cómo Cetrogar aumentó 163% su revenue con foco en lower funnel
Propusimos separar las cuentas en Performance y Branding, implementar Hagakure en las campañas de search non brand por categoría y dividir shopping en tres regiones según la presencia offline del negocio. El cambio de fondo fue migrar el objetivo de maximizar clics a target ROAS, para que la cuenta empezara a optimizar por revenue y no por volumen.
Plan de acción
Cómo lo planteamos
Shopping por región
Separamos las campañas de shopping en tres regiones —AMBA, Norte y Cuyo— para asignar presupuesto según la presencia offline real del negocio en cada zona.
Search non brand con estructura simplificada
Estructuras simplificadas que permiten asignar una URL por keyword, para que quien busca un producto puntual llegue a ese producto y no a una categoría.
Migración a target ROAS
Cambiamos el objetivo de las campañas de maximizar clics a target ROAS, analizando el retorno ideal por categoría y a nivel negocio.
Cifras que hablan por sí solas.
- Ingresos
- +163%
- Transacciones
- +91%
- Tasa de conversión
- +43%
Comprar ventas en vez de clics
Cuando una cuenta puja por clic, compra visitas. Cuando puja por revenue, compra ventas. El cambio de objetivo movió las tres métricas que importan: el revenue creció 163%, las transacciones 91% y la tasa de conversión 43%.
Las audiencias personalizadas por keyword y categoría —heladeras, smart TV, electrodomésticos— permitieron perseguir intención concreta en vez de perfiles genéricos. Y las campañas de Facebook se reorganizaron por objetivo, con remarketing donde correspondía.
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